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2016年在國家經(jīng)濟整體經(jīng)濟下行的新常態(tài)下，農(nóng)機行業(yè)也面臨著市場嚴峻的考驗。為了解目前LEMKEN的經(jīng)銷商在現(xiàn)有市場環(huán)境下所面臨到的困難,4月13號中國LEMKEN亞太區(qū)出口部經(jīng)理Niesls先生, LEMKEN 中國區(qū)總經(jīng)理趙鵬先生, 新疆大區(qū)經(jīng)理宋澤偉先生隨同當?shù)卮砩糖巴?，石河子、烏蘇等地，對當?shù)剞r(nóng)業(yè)生產(chǎn)、農(nóng)機市場、二級代理商經(jīng)營狀況及部分LEMKEN用戶進行了走訪和調(diào)研。了解當?shù)嘏c農(nóng)機息息相關(guān)的農(nóng)業(yè)政策，當?shù)剞r(nóng)作物種植面積、種植種類、土地流轉(zhuǎn)的進展以及大馬力拖拉機的銷量情況。
老百姓關(guān)注的農(nóng)業(yè)灌溉費用的上漲，農(nóng)貸收緊，農(nóng)產(chǎn)品價格波動等問題使得2015年農(nóng)民生產(chǎn)成本增加，收入減少，購買力下降。在此次調(diào)研走訪過程中，了解到這些因素都直接影響到了2016年用戶對購買農(nóng)機的需求，即使在這樣的大市場環(huán)境下，LEMKEN產(chǎn)品在市場上的占有率依然穩(wěn)固,仍是用戶在購買優(yōu)質(zhì)農(nóng)具時的首選品牌。
針對目前的市場形勢，德國LEMKEN領(lǐng)導層經(jīng)過仔細研究論證后，出臺了一系列的銷售支持政策：
1） 延長代理商信用周期，解決代理商資金周轉(zhuǎn)難的問題；
2） 對信譽良好的用戶提供融資信貸支持，解決用戶購買力的問題；
3） 幫助代理商開發(fā)二級市場，尋找市場新潛力點；
4） 提升和完善代理商的服務質(zhì)量，完善服務監(jiān)管體系, 提高終端用戶對服務的滿意度。
走訪二級代理商
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